Hacer presentaciones profesionales y captar la atención de clientes, socios o inversionistas no es fácil. Tan importante como el mensaje que se quiere transmitir es la forma en que se entrega. En este sentido, con la técnica Pitch, las ideas pueden exponerse de manera efectiva, que impacte a la audiencia y ayude a convencer al público objetivo.
¿Qué es un Pitch?
Esta técnica consiste en una presentación breve y concisa, en la que se describe a una empresa y se presenta una idea a la audiencia objetivo. Así es que el Pitch se convierte en una poderosa herramienta para lograr el éxito comercial, al captar la atención e impactar positivamente a las personas clave.
Según el estudio How to Improve Sales Performance of Reps or Teams 2023, el 54% de los vendedores cree que conseguir la compra es más difícil respecto a años anteriores. Por ello, el uso del Pitch de ventas puede ser una gran estrategia para buscar y mantener clientes de relevancia, conseguir nuevas reuniones y encontrar inversionistas de valor.
¿Cómo hacer un Pitch de forma adecuada?
Sabiendo qué es un Pitch, el éxito de esta técnica requiere cuidar algunos elementos. Estos son los detalles que no se pueden dejar de lado para tener éxito:
1. Tono al comunicar la idea
Quienes deben hacer presentaciones profesionales, tienen que transmitir total convicción sobre la idea que presentan para persuadir a la audiencia. Esta tarea siempre requiere un tono entusiasta, confiado y que se adapte al público objetivo. Por ejemplo, un Pitch frente a inversionistas demanda una mayor formalidad.
2. Simplicidad y claridad
Los presentadores deben ser claros al transmitir sus ideas. El uso de un lenguaje complejo o muy técnico, puede confundir e incluso aburrir a la audiencia. Para evitar que esto ocurra, un mensaje sencillo y directo será la mejor opción si se busca comunicar de manera que todos comprendan y generar interés.
3. Practicar hasta que salga perfecto
Quienes utilizan la técnica del Pitch centran sus esfuerzos en esos breves minutos de presentación. Entonces, para incrementar las posibilidades de éxito, hace falta que practiquen hasta estar completamente conformes. Lo bueno es que, al ser corta, este tipo de presentación se puede practicar las veces que sea necesario.
4. Utilizar recursos de apoyo
Para captar la atención de la audiencia también es recomendable el uso de recursos de apoyo por parte de los presentadores. Elementos visuales como gráficos, imágenes o diapositivas, consiguen que el Pitch de ventas resulte más atractivo, por lo que es conveniente integrarlos en este tipo de presentación.
Taller para perfeccionar habilidades en presentaciones profesionales
Estas son las principales claves sobre cómo hacer un Pitch exitoso. Para perfeccionar el dominio de esta técnica, Capacitación UC ofrece a los profesionales las herramientas para captar la atención de la audiencia.
En el Taller de presentaciones breves y efectivas: La técnica del Pitch, los participantes aprenderán las claves para elaborar presentaciones y relatos exitosos, que les hagan permanecer en la memoria de su público objetivo.
